Como Hacer Que Tus Prospectos Hagan Lo Que Tu Quieres Que Hagan

Hola,

Quiero contarte que Dan Kennedy, famoso por su Magnetic Marketing System, toco un tema sumamente interesante en la Superconferencia que se realiza en Dallas, Texas,…

Mis ‘ojos y oídos” de esta Superconferencia, Mara Glazer, hija de Bill Glazer, me cuenta que Dan estuvo mencionando, y que es motivo de este articulo, el concepto de que las personas que han sido “preparadas” estan mas propensas a hacer lo que tu quieres que ellas hagan que aquellas que no lo están.

Y, por preparadas, Dan se refiere a ‘educadas’ acerca de los productos o servicios que vendes. Los clientes que están preparados a aceptar ideas o productos están más propensos a comprarlos… y te puedo asegurar que esto ¡es así!

Hace un tiempo atrás, cuando decidí cambiar mis estrategias de prospección, decidí crear un sistema de éxito que me permitiera atraer prospectos pero, sobretodo, retenerlos a mi lado. Y, mas importante que eso aun, duplicarme con ellos.

Era consciente de que la mayoría de la población carece de la educación apropiada que necesita para alcanzar el éxito en este negocio. De hecho, y según mi experiencia, la mayoría de las personas son capacitadas de una manera inapropiada para convertirse en dueñas de un NEGOCIO. Eso me pasó a mí.

Esto me hizo reflexionar y tal es así que decidí empezar a educar a mi público objetivo acerca de todo lo que yo había ya implementado y puesto a funcionar. Estructure de tal manera mi sistema de éxito multinivel para que de primera instancia eduque a prospectos cualificados sobre el nuevo método, estrategias y herramientas de trabajo que empleo actualmente, así como de temas fundamentales y necesarios para el liderazgo y patrocinamiento en multinivel.

Era también consciente de que esto originalmente me tomaría un tiempo hasta que empezara a duplicarme. Pero estaba decidida a tomar el reto. Y lo hice.

El resultado empezó a notarse cuando los prospectos empezaron a venderse la idea de hacer un NEGOCO y de unirse a mi red aun sin presentarles la oportunidad de negocio que represento…

Y no solamente eso, sino que además me compraban mis productos…

La clave de esto, y volviendo a lo que dice Dan Kennedy, es que los prospectos están siendo previamente educados. Empiezan a familiarizarse con algo que hasta ese entonces es desconocido para ellos. Al adquirir nuevos conocimientos y ampliar su cosmovisión se sienten atraídos hacia ti por el hecho de que eres tu quien se lo esta dando.

En mi caso, yo primero los capacito compartiendo todo un nuevo enfoque y educación, y la verdad es que, como resultado, obtengo lo que quiero de ellas, que se unan a mi red.

Este, obviamente, es el primer paso que yo aplico en mi sistema de éxito multinivel.

Cuando tú preparas a tu público objetivo sobre lo que ofreces, lo atraes hacia ti. Cuando tu ofreces algo a alguien y ese alguien desconoce lo que estas ofreciendo, simplemente tiene una menor propensión a adquirirlo. Por eso es clave que tu te capacites para que puedas educar a otras personas, lograr que se auto afilien a tu organización, se queden a tu lado y te dupliques con ellas… esto es Marketing de Retención, que es como lo denomino personalmente.

Entonces, si quieres lograr mejores resultados en tu negocio multinivel, lograr que ellos hagan lo que tu quieres que hagan, prepara a tus prospectos primero y ellos te ‘compraran’. ¡Es un hecho!

Ahora tienes la oportunidad de recibir la educación apropiada que necesitas para convertirte en un Imán de Atracción en Multinivel… ¿estas listo para adquirirla?

¡Los programas ACFA II y ACFA III te esperan!

A tu servicio siempre,

Tula Alcocer.

Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com

Mente y Corazón con Convicción en Expansión

Formacion y Capacitación Profesional en Multinivel

‎¿Por qué Es Importante Para Tu Negocio Multinivel Saber Reconocer A Tus Prospectos Por ‎Sus Palabras?‎

Estimado/a Emprendedor/a,

El tema del conocimiento de las personas es uno de los temas que me apasiona y que disfruto mucho enseñar y poner en práctica.

Es, además, un tema sumamente necesario para incrementar tu inteligencia social, lo cual es completamente relevante en el mundo de los negocios.

Cuando yo empecé a conocer este fascinante tema, mi interrelación personal mejoro muchísimo y encontré una forma muy práctica de atraer prospectos hacia mí, crear un ambiente de armonía a mi alrededor y, por sobretodo, darles a las personas lo que quieren y en la forma en que les gusta recibirlo!

Así es. Conocer a las personas, saber identificar ante quien estas es sencillamente fascinante y muy productivo. Como Empresario Multinivel Exitoso y lider del multinivel te ayuda a prospectar y patrocinar de manera efectiva y productiva. Además de que te posiciona como un ‘experto, como un verdadero networker profesional’.

De hecho las personas se quedan fascinadas cuando comparto este tema en el Programa de Formación Profesional en Multinivel.

¿Por qué? Simplemente porque el aprender a conocer a los demás te lleva asimismo a conocerte mejor y a comprender mejor a las personas. Una gran necesidad humana.

Seguramente tú has notado que las personas actúan o reaccionan de diferente forma. Tal vez alguna vez te hayas preguntado porque son diferentes a ti…

Por que algunas personas aprovechan una oportunidad de forma inmediata mientras que otras pareciera que no les interesa… Otros, a su vez, toman muchas oportunidades al mismo tiempo en tanto que algunos se enfocan en una sola y avanzan hasta lograr sus objetivos…

Si vienes desarrollando la habilidad de escuchar a las personas puedes notar que cada una de ellas emplea ciertas palabras que las caracteriza.

Algunas emplean palabras como ‘dinero, resultados, poderosos, explosivos. Otras usan palabras como entretenido, sencillo, rápido, bonito… O tal vez detalles, perfecto, correcto, información… O quizás armonía, equipo, pautas, amistad'…

Bueno, te diré que los seres humanos actúan según su propio motor interno que les conduce. Según la velocidad de su motor interno, actuaran de una o de otra forma. Dirán una u otra palabra.

Lo importante es que tu aprendas a reconocer ante quien estas y las palabras que emplea te ayuda eficazmente.

Los expertos en comunicación emplean estas técnicas, así como también las del lenguaje corporal para dar presentaciones exitosas de negocios o cualquier otro tipo de presentaciones…

Hay una frase que dice que lo que tú dices en dos minutos se queda grabado durante 20 anos en tu interlocutor. Esto puede ser de mucho provecho para ti si lo sabes utilizar, pues si lo tratas adecuadamente, podrás tenerlo en tu equipo y organizacion…

Al prestar atención a lo que tu prospecto dice y a las palabras que emplea puedes conocer como piensa, siente, actúa y reacciona… y si tú quieres tenerlo en tu equipo, entonces sabrás como tratarlo adecuadamente para que continue alli por un largo periodo.

Como mencione anteriormente, el motor interno es uno de los factores que determina el comportamiento humano. También tenemos un segundo factor que es el compás interno. Según la intensidad en velocidad u orientación, las personas serán introvertidas o extrovertidas; u orientadas a la acción o a las personas.

Esta primera clasificación es fundamental determinarla. Pues según como sea la persona tu te has de dirigir, de modo que puedas generar confianza y credibilidad y evitar un efecto contrario.

Las personas perciben las palabras de modo diferente, según el uso que cada una de ellas haga con su propio repertorio.

Así, por ejemplo, una palabra o frase ‘resultados explosivos’ puede causar un gran impacto negativo en un tipo de personas, en tanto que en otras puede causar un gran impacto positivo…

 Cuando tú das una presentación de negocio ante tus prospectos es necesario que tengas en cuenta las palabras que has de usar, pues tú quieres lograr un impacto positivo en ellas.

 Es por eso necesario que primero determines ante quien estas, para que emplees las palabras que a ese prospecto le hará sentir cómodo y generar confianza en ti.

 Generalmente en las presentaciones de negocios se emplean palabras que están dirigidas para un grupo de personas que conforman el 10 por ciento de la población. Razón por la cual, al día siguiente o a la semana siguiente simplemente tus prospectos no te contestan el teléfono…

 ¿Que sucedió? Sucedió que en vez de generar una relación de atracción generaste una relación de rechazo. Un buen porcentaje de la población necesita ‘pruebas, detalles, información, pautas… necesita hechos de personas concretas, cantidades reales, etc.’

 Si ellos ven o escuchan algo que no se ajusta a su cosmovisión o percepción de las cosas, simplemente estas perdiendo a ese prospecto.

 Entonces, si quieres empezar a retener a tus prospectos y afiliados a tu lado, es conveniente para ti aprender a conocer como piensan, sienten, actúan o reaccionan. Sus palabras te lo dirán.

 Díselas y ellos te seguirán.

En Cual Es El Color De Tu Red encuentras todo el conocimiento que es recomendable adquirir para incrementar tu inteligencia social y convertirte en un ‘experto’ presentador de negocios y patrocinador. Esa es la razón por la que debes descargarlo a tu computadora ahora mismo!

A tu servicio siempre,

Fortuna.

Como Convertirse en Un Patrocinador‎ Multinivel Magnético - Parte 2

Hola Emprended@r del Multinivel,

En el post anterior mencione que te compartiria varias claves para retener a tus afiliados a traves de un patrocinamiento magnético y explique una. He aquí otras tres:

1. Mostrar a tu nuevo afiliado lo que es la industria y la compañía que representas, y e sistema de duplicacion. Es decir, brindarle formacion.

Mostrarle que frente a el hay un vehículo al cual se debe montar y que deberá conducir y cual es la ruta que debe llegar hacia el lugar que el o ella quiere o ha establecido.

Es como cuando tú te vas al dealer de autos y el vendedor te muestra lo que hay allí. De la misma forma, tu le vas a mostrar a tu nuevo afiliado todo lo concerniente a la industria y a la compañía que representas y el sistema de trabajo.

En cuanto a la industria, deberás mostrarle lo que ella significa y como funciona y las actividades que debe realizar y los objetivos que debe cumplir. Es necesario que te asegures de que la entiende.

Es como relatarle a alguien un cuento con todos sus detalles!

En cuanto a la compañía, deberás mostrarle lo que ella ofrece, incluidos los productos o el servicio que brinda al público En forma general), así como el plan de compensación basico, y todo lo demás concerniente a ella.

Esto no significa necesariamente que tengas que hacerlo personalmente. Lo puedes hacer a través de diversos medios. Y aquí juega un papel muy importante que sepas identificar ante quien estas. ¿Por qué? Porque cada persona es diferente y piensa, siente y actúa de forma distinta. Y también tiene distintas expectativas.

Una persona azul se sentirá conforme con una información general en donde el o ella pueda agarrar la figura. No entrara en tanto detalle. Bastara una descripción genérica y rápida sobre las características de los productos o servicio y del plan de compensación. El deseara saber si lo que tiene frente a el es algo factible y divertido de realizar para el o ella.

A una persona roja le interesa el dinero. Por lo tanto, querrá saber de los grandes bonos y formas de ganar dinero que existan. Muéstraselas. Te lo agradecerá.

En tanto que una persona verde querrá obtener toda la información habida y por haber para sentirse confiado y seguro. Muéstrale todos los detalles y/o hazle saber donde puede encontrarlos.

Una persona amarilla se sentirá feliz de saber como los productos o servicios que la compañía brinda benefician o influyen positivamente la vida de las personas. Además, esperara que le hagas saber cual es el sistema de trabajo que empleas.

Mostrar, es pues, dar a conocer todos los detalles sobre la industria y la compañía.

2. Demostrar con tu ejemplo lo que debe de hacer para lograr sus objetivos.

Si tu le trataras de enseñar a alguien como montar una bicicleta, podrías contarle como hacerlo… eso es mostrar. Pero si tu te subes a la bicicleta y la conduces para que ese alguien aprenda de ti… estas demostrando como conducir una bicicleta. Eso es patrocinar con el ejemplo. Es necesario capacitar.

El demostrar como construir un negocio en la industria multinivel implica que tú lo estés haciendo. Debes demostrar con hechos como se construye un negocio exitoso. Al demostrarlo estas enseñando a tu nuevo afiliado lo que debe de hacer y como lo va a hacer de manera concreta, real y práctica. No en teoría.

Este es el momento de “dar el ejemplo”. Es aquí en donde la persona aprende de ti y empezara a imitarte según su propia percepción.

Es por eso muy importante tu actitud. Debes mostrar una actitud positiva, entusiasta y de servicio siempre!

Es el momento de demostrar cuan experto eres en la acción. Tu afiliado te vera en movimiento… te observará. Luego te imitara.

Es muy importante que sepas dar de ti, que tengas paciencia y que trates a las personas en la forma en que les gusta ser tratadas.

Recuerda siempre que cada persona es diferente… cada persona tendrá una diferente percepción de tu actuar y aprenderá de diferente forma. Conviértete en un camaleón ante tus afiliados. Gánate su confianza, respeto y admiración… en la acción! Conviértete en un imán de atracción.

El verte a ti haciendo algo duplicable motivara a tu afiliado… esa es la mejor motivación que le puedes dar. Demostrándole que debe de hacer y como lo debe de hacer.

3. Entrenarle para que se sienta seguro de caminar.

Volveré al ejemplo de la bicicleta. Una vez que tu le has demostrado como se hace, es hora de que el empiece su trabajo. Primero le enseñarás a montarse. Le iras indicando como levantar la pierna, como sentarse, como agarrar el timón, como poner los pies en los pedales, como pedalear, como mantener el equilibrio, etc. Esta vez es el quien lo hace… y lo agarraras hasta que por si mismo pueda mantener el equilibrio y conduzca sin caerse.

Quizás tenga que intentarlo muchas veces, quizás unas pocas. Lo importante es que tu estés allí alentándolo y apoyándolo hasta que el adquiera el equilibrio y conduzca la bicicleta apropiadamente. Una vez que el ya puede conducir por si solo lo soltaras y ambos conducirán su propia bicicleta.

Luego será el turno para que el haga lo mismo que tu hiciste con el! Es aquí donde empieza tu duplicación.

Es necesario que te des el tiempo suficiente en apoyar, mostrar, demostrar y entrenar a tu nuevo afiliado para caminar en esta industria.

Según lo que tú hagas o no hagas y como lo hagas dependerá tu éxito o tu fracaso. Cuando tu nuevo afiliado esta ya conduciendo por si solo, entonces estas teniendo éxito.

Patrocinar es sinónimo de dar y servir. El patrocinio no se da en grandes cantidades. Es decir, deberás patrocinar a cuanta persona necesites según el plan de compensación que la compañía ofrece.

Si es un plan binario, enfocate en patrocinar a dos personas primero. Digo patrocinar, no reclutar. Si deseas luego puedes hacerlo con más personas, pero primero enfoca todo tu tiempo y tu esfuerzo en dos. Si el plan de compensación es de tres frontales, enfocate en patrocinar a tres personas… y así sucesivamente.

No pretendas patrocinar a cantidades de personas al mismo tiempo. Recuerda que si tú patrocinas adecuadamente, tú te duplicas. Puedes construir una organización sólida y consistente; puedes generar ingreso residual y alcanzar libertad financiera.

Por mi propia experiencia te puedo decir que patrocinar magneticamente es la experiencia más satisfactoria que puedas tener en esta industria…

Atrévete a convertirte en un patrocinador magnético!

A tu servicio siempre,

Fortuna Alcocer.
Tu Mentora en Multinivel

Como Convertirse en Un Patrocinador‎ Multinivel Magnético - Parte 1

Hola Emprended@r del Multinivel,

Alguna vez te has preguntado como "retener" a tus afiliados? 

De hecho, saber retener a tus afiliados es clave para construir tu red multinivel exitosamente.

Y esto se logra a traves del patrocinamiento magnetico.

Asi es. Una de las actividades que todo emprendedor de la industria multinivel debe hacer para construir una organización sólida, consistente y duplicable es el patrocinamiento magnetico.

Con el patrocinamiento estas realmente empezando a construir tu negocio. ¿Por qué? Porque si tu nuevo asociado ES y HACE lo que tú eres y haces, entonces te puedes duplicar, caso contrario no lo lograras.

Bien sabemos que sin duplicación no hay negocio en esta industria.

Ahora bien, ¿como te conviertes en un patrocinador magnético que retiene a sus afiliados?

En base a mi experiencia, te voy a compartir cuatro claves de un patrocinamiento magnético:

1. Ayudar a tu nuevo afiliado a identificarse Quien Es. Este es el primer y más importante paso de un patrocinamiento magnético.

Pero ¿Qué significa ayudar a tu nuevo afiliado a identificarse quien es? Significa lo siguiente: enseñarle a hacerse preguntas a si mismo sobre sus creencias, sus temores, sus fortalezas, sus debilidades, sus gustos, sus pasiones, sus triunfos, sus fracasos, etc. Enseñarle a adquirir el hábito de hacerse preguntas positivas sobre lo que es y lo que hace.

Cuando tu le ayudas a descubrirse a si mismo y luego a cambiar todo ese conjunto de elementos inservibles que hay en su interior y le ayudas a colocar nuevos elementos, le estas ayudando a desarrollar su interior y a crecer interiormente. Le ayudas a despertar al “genio” dormido que tiene en su interior y que le permitirá obtener todo lo que desea.

¿Cómo sucede esto? Sucede que cuando ese “genio” esta despierto, es el quien actúa, quien hace, quien se mueve en su interior y le permite ser productivo.

Ayudar a tu nuevo afiliado no significa llamarlo y decirle que tiene que empezar su negocio, ni recordarle que “firmo” para la compañía X, Y o Z. Si tu haces esto, posiblemente tengas línea descendente, pero no un equipo, ni mucho menos un negocio!

Ayudar a tu nuevo asociado, significa, enseñarle a caminar de manera independiente, firme y certeramente a través de todo el largo del camino que le conducirá a la libertad financiera.

Muchas personas cometen el grave error de convertir a sus nuevos afiliados en sus “dependientes” (emocionalmente hablando). No les enseñan a caminar por si mismos. Piensan que de esa forma les tendrán a su lado. ¡Pura mentira! La mejor manera de tener a alguien a tu lado es enseñándole a caminar como tu caminas y por donde caminas…

Si tú esperas convertirte en el consejero de tu nuevo afiliado estas en un grave error. Te digo que lo que menos necesita tu nuevo afiliado es que le des consejos… lo que si necesita es que le enseñes a pensar correctamente sobre si mismo! ¿Te das cuenta por que el sistema “motivacional” no funciona? Porque lo que hace es “dar consejos” cuando lo que se debe de hacer es enseñar “Como pensar” sobre ti mismo y lo que haces.

Te pondré un ejemplo: Cuando tu le dices a alguien “Haz esto porque te va a ir bien” ¿De quien es la idea? Tuya. OK. ¿Esta tu nuevo afiliado pensando por si mismo que haciendo eso le va a ir bien? NO. ¿Por qué? Por que no es su idea. Es la tuya.

Ahora bien, si tu le enseñas a pensar por si mismo, es decir, que sea su propia idea y no la tuya, entonces la figura cambia totalmente.

Seguramente te estarás preguntando ¿Cómo lo hago? Simple. Enséñale a adquirir el hábito de hacerse preguntas positivas a diario. Por ejemplo, ¿Qué es lo mejor que ME ha sucedido hoy?

Cuando las personas adquieren el hábito de hacerse preguntas positivas a diario, su cosmovisión cambia. ¿Por qué? Porque por lo general las personas están pensando en lo negativo. Por ejemplo, hoy me fue mal porque… Esto no funciona porque… etc. En lugar de hoy me fue muy bien porque… Esto si funciona porque… Esto esta hecho porque…, etc.

Enseñarle a tus nuevos afiliados a pensar positivamente sobre ellos mismos y lo que hacen requiere que tú lo hagas. Empieza hoy mismo a adquirir el hábito de hacerte preguntas positivas y deja las negativas en el baúl…

Si tú adquieres este hábito podrás enseñarlo. Si tú piensas positivo sobre lo que tú eres y lo que tú haces… atraerás personas con esa misma característica.

Recuerda, la mejor manera de ayudar a tu nuevo afiliado es enseñándole a caminar independientemente y a despertar a ese gigante dormido que hay en su interior, y la mejor manera de hacerlo es enseñándole a adquirir el habito de hacerse preguntas positivas.

Esto le ayudara a pensar positivo sobre si mismo y será capaz de construir un negocio prospero, y tu… también!

Llámalo y pregúntale, ¿Qué es lo mejor que te ha sucedido hoy? Simplemente escucha sus respuestas. Al hacerlo, el descubrirá algo que aun no conoce… y tu eres quien le ayudaste a descubrirlo! ¡Eres lo máximo!

Empieza a convertirte en un patrocinador magnetico. Empieza a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso! Adquiere formacion profesional en multinivel.

Continuare con las demas claves en una siguiente publicacion…

A tu servicio siempre,

Fortuna Alcocer

Fundadora y Directora de Escuela de Empresarios ultinivel Exitosos "Guru"
Tu Mentora en Multinivel