miércoles, 28 de marzo de 2012

Como Crear una Lista de Mercado Caliente Para Tu Negocio Multinivel

Hola Emprendedor del Multinivel,

Te envio un afectuoso saludo. En este articulo quiero compartir contigo una manera inteligente de crear una lista de mercado caliente para tu negocio multinivel.

Antes de continuar, es preciso que quedemos claro, que es tu mercadeo caliente. Entender esto es muy importante y marcara la diferencia entre recibir un si o recibir un no para escuchar tu propuesta de negocio.


Ojo que dije a escuchar tu propuesta de negocio, es decir, la informacion que tu vas a compartir. No dije recibir un si o un no a afiliarse, que eso es otro paso.
 

Tu mercado caliente es el grupo de personas que tu conoces, te tienen confianza y que estan buscando hacer un cambio financiero en su vida. Esto puede ser:
  • Personas que quieren construir un negocio
  • Personas que queiren hacer inversion(es)
  • Personas que queiren incrementar sus ingresos
  • Personas que quieren alcanzar libertad financiera 
  • etc.
Creo que con esto ya vas teniendo una idea.
 

Mercado caliente para tu negocio multinivel no son tus familiares o amigos cercanos (a no ser que te muestren real interes en hacer lo que tu haces).
 

Ahora bien, donde y como creas una lista de estas personas?
 

La lista la vas a ir creando a diario donde quiera que te encuentras, asistiendo a eventos de networking, pidiendo referencias, etc. En realidad, tu tienes la oportunidad de crear esta lista en todo lugar.
 
Veamos.
 

Cuando vas al consultorio medico... que ves a tu alrededor?
Cuando vas al parque con tus hijos... que ves a tu alrededor?
Cuando vas a la escuela de tus hijos... que ves a tu alrededor?
Cuando estas  esperando el bus... que ves a tu alrededor?
Personas, verdad?
Ok. Ahora aqui viene lo mas importante. Que haces tu con esas personas para crear tu lista de mercado caliente? De lo que hagas y de COMO lo hagas dependera tu exito en crear tu lista.
 

He aqui algunas sugerencias.
 
1. Sonrie. Una sonrisa abre puertas, rompe hielos, acerca a las personas, conecta.
2. Demuestrale interes, dale un halago. Por ejemplo, "esa blusa te queda muy bonita", "ud. (o tu, segun la edad) tiene un nino(a) precioso, etc. Lo importante es ser sincero y amable.
3. Busca un punto de conexion. Por ejemplo, si la persona tiene un nino(a) y tu tambien... "me gusta venir a este consultorio porque la atencion es muy buena". "Yo tambien tengo un hijo de xxx anos", etc. Lo importante es encontrar algo en comun, un punto de acercamiento con las personas que todavia no conocemos pero que estamos conociendo.
En este punto podemos utilizar cualquier area de nuestra vida.
4. Si la persona es conversadora, escuchala. si no, trata de conversar con ella de temas generales. Lo importante aqui es que tu trates de conocerla e identificarla.
5. Despidete dandole tu tarjeta de presentacion. Es muy importante que aprendas a crear tarjetas de presentacion efectivas, que atraigan o despierten interes. Esto lo vas a poder poner en practica en los talleres de exito en multinivel. Si aun no te has registrado, puedes hacerlo haciendo clic en el enlace.
6. Trata de descubrir si la persona esta buscando hacer un cambio finanicero en su vida. Si se da la oportunidad o es preciso, preguntaselo.
7. Una vez que ya has hecho este contacto y has obtenido su nombre o telefono, guardalo en tu lista de personas que conoces.
8. Te recomiendo llamarle despues de un par de dias para saludarlo, generar confianza y construir una relacion. Esta llamada no es para "venderle" tu oportunidad de negocio.
Ahora esa persona ya forma parte de tu mercado caliente, te das cuenta? Se ha establecido una relacion, te tiene confianza, y tu sabes que esta queriendo hacer un cambio financiero en su vida.
 

Luego le llamas despues de una semana o dos para invitarlo a recibir la informacion de tu propuesta. Esta llamada es de precualificacion o para convertirla en tu prospecto.
 

Para ello, es preciso que utilices una pregunta breve pero efectiva y que filtre a las personas. Aquellas que te dicen 'si' se convierten en tus prospectos, aquellas que te dicen 'no' simplemente siguen en tu lista. Quizas no es su momento ahora... No hay problema con ellos, no lo tomes personal.
 

Trabajas con quienes te dicen 'si'. A ellos les presentas tu informacion. Lograste tu primer objetivo.
 

Ahora bien, la manera en que presentas la informacion es crucial para lograr la afiliacion. De esto hablare en otro post.
 

Ten presente que lo que cuenta no es lo QUE haces, sino COMO lo haces.
 

Lo mismo sucede cuando vas a un evento de networking Presentate, construye relaciones, Vendete como lider. Interesate por las personas. Conecta con ellas. construye relaciones. Es muy simple. Olvidate del producto y del plan de compensacion cuando estas conociendo personas y veras como empiezas a crear una gran lista de 'mercado caliente'.

A las personas les gusta hacer negocios con personas que conocen, con quienes se sienten a gusto y les simpatizan, con quienes confian y de quien perciben que se van a beneficiar.

Sea la manera en que desarrolles tu negocio, es muy importante que aprendas a crear una lista idonea. Tus prospectos pueden estar en todas partes, pero no todo el mundo va a ser tu prospecto, ni siquiera en Internet.

A tu servicio siempre,

Fortuna Alcocer.